當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容 萊茵東郡的廣告策劃 作者：佚名 時間：2003-11-10 字體：[大] [中] [小]

    ◆ 新聞
     研討會系列
     預(yù)告廣告
     “為新區(qū)發(fā)展群策群力——江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會預(yù)告”
     訴求：以研討會主辦方科學(xué)園、房地產(chǎn)沙龍名義發(fā)布研討會預(yù)告信息，強調(diào)研討會規(guī)格，吸引輿論關(guān)注。
     媒介：7.12、7.17《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》等多家報紙
 
;    配合廣告
     “熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會勝利召開”
     訴求：以新聞報道形式，加強公眾影響，鞏固研討會成果。
     媒介：7.19《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》等多家報紙
     “3+1”別墅氣質(zhì)建筑專題研討會系列
     “全面提升住宅素質(zhì) 讓所有的人住進別墅”
     訴求：新聞性報道這次專業(yè)研討會，加強市場關(guān)注。
     媒介：8.2《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     ◆ 活動
     江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)開發(fā)研討會
     詳細(xì)方案見《研討會方案》
     “3+1”別墅氣質(zhì)建筑專題研討會
     詳細(xì)方案見《研討會方案》
     俱樂部籌建
     詳細(xì)方案見《俱樂部策劃方案》
     蓄勢期媒介配合排期表
     日期 7月 8月
     形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
     11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
     硬廣告 金陵晚報 * * * * * * *
     現(xiàn)代快報 *
     軟文 金陵晚報 + + + + + ++ ++ +
     新聞 金陵晚報 # # # #
     現(xiàn)代快報 # # # #
     其它 # # #
     二、開盤準(zhǔn)備期（8月18-9月17日）費用預(yù)算40萬
     1．物業(yè)進度
     市內(nèi)售點裝修裝飾完成投入使用；
     現(xiàn)場售樓處完成；
     現(xiàn)場樣板房完成。
     2．傳播目標(biāo)
     會員俱樂部積累大量的客戶群。順利實施推介會和房展會等多種營銷方式；
     通過一系列推廣活動加深會員、目標(biāo)客戶和公眾對萊茵東郡的了解；
     提升萊茵達品牌形象，加強目標(biāo)客戶對萊茵東郡及萊茵達品牌的認(rèn)同和好感；
     一期內(nèi)部認(rèn)購順利開展。
     3．推廣策略
     以深入項目核心的細(xì)化系列廣告打動目標(biāo)客戶，促進客戶認(rèn)同感，實現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購；
     圍繞8.18、8.23、9.13三個節(jié)點大量媒介投放；
     軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標(biāo)客戶消費心理，提升品牌形象，軟文配合節(jié)點事件和活動，組織大量新聞性炒作跟進。
     4．整合推廣
     ◆ 廣告
     ◇ 報紙硬廣告主題
     8.18節(jié)點廣告
     “萊茵東郡 正式拜會”
     訴求：市內(nèi)售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內(nèi)部認(rèn)購等信息發(fā)布
     媒介：8.18《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     賣點細(xì)化系列（4篇）
     “核心賣點”系列1
     “別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
     訴求：“3+1”建筑特質(zhì)核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡最主要賣點。
     媒介：8.23《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列2
     “把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
     訴求：“世界田園風(fēng)光”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：8.30《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列3
     “只有大家才能擁有和堅持的風(fēng)范與氣度”
     訴求：“萊茵達財富廣場大規(guī)模商業(yè)配套”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：9.6《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列4
     “圈子內(nèi)外的不同”
     訴求：“環(huán)境氛圍”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：9.13《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     ◇ 報紙軟文主題
     8.18、8.23、9.13節(jié)點
     “萊茵東郡 正式拜會”
     訴求：市內(nèi)售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內(nèi)部認(rèn)購等信息發(fā)布
     媒介：8.18《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “休閑購房創(chuàng)新舉措——‘萊茵達家俱樂部’”
     訴求：俱樂部成立，引導(dǎo)新的休閑購房方式
     媒介：8.21《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “‘3+1’建筑形式出彩房展會——1.5米高模型吸引眾人眼光”
     訴求：擴大房展會效果影響層面，引起公眾好奇和關(guān)注
     媒介：8.24《金陵晚報》
     “萊茵東郡創(chuàng)下房展會奇跡——每天內(nèi)部認(rèn)購超百人”
     訴求：內(nèi)部認(rèn)購絡(luò)繹不絕
     媒介：8.28《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “買房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風(fēng)光引入房展會”
     媒介：9.4《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     賣點細(xì)化系列（4篇）
     “別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
     “把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
     “只有大家才能擁有和堅持的風(fēng)范與氣度”
     “圈子內(nèi)外的不同”
     訴求：配合硬廣告，鞏固賣點細(xì)化傳播效果。
     媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     ◆ 活動
     俱樂部成立、市內(nèi)售點公開、內(nèi)部認(rèn)購開始、第一次項目推介會
     詳細(xì)方案見《8.18節(jié)點方案》
     8.23、9.13房展會
     詳細(xì)方案見《房展會策劃推廣方案》
     ◆ 新聞
     研討會系列
     預(yù)告廣告
     “為新區(qū)發(fā)展群策群力——江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會預(yù)告”
     訴求：以研討會主辦方科學(xué)園、房地產(chǎn)沙龍名義發(fā)布研討會預(yù)告信息，強調(diào)研討會規(guī)格，吸引輿論關(guān)注。
     媒介：7.12、7.17《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》等多家報紙
     配合廣告
     “熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)研討會勝利召開”
     訴求：以新聞報道形式，加強公眾影響，鞏固研討會成果。
     媒介：7.19《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》等多家報紙
     “3+1”別墅氣質(zhì)建筑專題研討會系列
     “全面提升住宅素質(zhì) 讓所有的人住進別墅”
     訴求：新聞性報道這次專業(yè)研討會，加強市場關(guān)注。
     媒介：8.2《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     ◆ 活動
     江蘇南京（江寧）大學(xué)城與房地產(chǎn)開發(fā)研討會
     詳細(xì)方案見《研討會方案》
     “3+1”別墅氣質(zhì)建筑專題研討會
     詳細(xì)方案見《研討會方案》
     俱樂部籌建
     詳細(xì)方案見《俱樂部策劃方案》
     蓄勢期媒介配合排期表
     日期 7月 8月
     形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
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     硬廣告 金陵晚報 * * * * * * *
     現(xiàn)代快報 *
     軟文 金陵晚報 + + + + + ++ ++ +
     新聞 金陵晚報 # # # #
     現(xiàn)代快報 # # # #
     其它 # # #
     二、開盤準(zhǔn)備期（8月18-9月17日）費用預(yù)算40萬
     1．物業(yè)進度
     市內(nèi)售點裝修裝飾完成投入使用；
     現(xiàn)場售樓處完成；
     現(xiàn)場樣板房完成。
     2．傳播目標(biāo)
     會員俱樂部積累大量的客戶群。順利實施推介會和房展會等多種營銷方式；
     通過一系列推廣活動加深會員、目標(biāo)客戶和公眾對萊茵東郡的了解；
     提升萊茵達品牌形象，加強目標(biāo)客戶對萊茵東郡及萊茵達品牌的認(rèn)同和好感；
     一期內(nèi)部認(rèn)購順利開展。
     3．推廣策略
     以深入項目核心的細(xì)化系列廣告打動目標(biāo)客戶，促進客戶認(rèn)同感，實現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購；
     圍繞8.18、8.23、9.13三個節(jié)點大量媒介投放；
     軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標(biāo)客戶消費心理，提升品牌形象，軟文配合節(jié)點事件和活動，組織大量新聞性炒作跟進。
     4．整合推廣
     ◆ 廣告
     ◇ 報紙硬廣告主題
     8.18節(jié)點廣告
     “萊茵東郡 正式拜會”
     訴求：市內(nèi)售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內(nèi)部認(rèn)購等信息發(fā)布
     媒介：8.18《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     賣點細(xì)化系列（4篇）
     “核心賣點”系列1
     “別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
     訴求：“3+1”建筑特質(zhì)核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡最主要賣點。
     媒介：8.23《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列2
     “把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
     訴求：“世界田園風(fēng)光”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：8.30《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列3
     “只有大家才能擁有和堅持的風(fēng)范與氣度”
     訴求：“萊茵達財富廣場大規(guī)模商業(yè)配套”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：9.6《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     “核心賣點”系列4
     “圈子內(nèi)外的不同”
     訴求：“環(huán)境氛圍”核心賣點，導(dǎo)入萊茵東郡主要賣點。
     媒介：9.13《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》彩色整版
     ◇ 報紙軟文主題
     8.18、8.23、9.13節(jié)點
     “萊茵東郡 正式拜會”
     訴求：市內(nèi)售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內(nèi)部認(rèn)購等信息發(fā)布
     媒介：8.18《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “休閑購房創(chuàng)新舉措——‘萊茵達家俱樂部’”
     訴求：俱樂部成立，引導(dǎo)新的休閑購房方式
     媒介：8.21《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “‘3+1’建筑形式出彩房展會——1.5米高模型吸引眾人眼光”
     訴求：擴大房展會效果影響層面，引起公眾好奇和關(guān)注
     媒介：8.24《金陵晚報》
     “萊茵東郡創(chuàng)下房展會奇跡——每天內(nèi)部認(rèn)購超百人”
     訴求：內(nèi)部認(rèn)購絡(luò)繹不絕
     媒介：8.28《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     “買房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風(fēng)光引入房展會”
     媒介：9.4《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     賣點細(xì)化系列（4篇）
     “別墅氣質(zhì) 居領(lǐng)風(fēng)范”
     “把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
     “只有大家才能擁有和堅持的風(fēng)范與氣度”
     “圈子內(nèi)外的不同”
     訴求：配合硬廣告，鞏固賣點細(xì)化傳播效果。
     媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》
     ◆ 活動
     俱樂部成立、市內(nèi)售點公開、內(nèi)部認(rèn)購開始、第一次項目推介會
     詳細(xì)方案見《8.18節(jié)點方案》
     8.23、9.13房展會
     詳細(xì)方案見《房展會策劃推廣方案》